阿里國際站的運(yùn)營思路和自營銷技巧

阿里國際站的運(yùn)營，需要的是清晰的運(yùn)營思路和營銷技巧，前者能讓我們清楚地把握運(yùn)營方向，后者能讓我們的運(yùn)營想法實(shí)踐成為可能。

1、首先基礎(chǔ)的知識包括有電子商務(wù)和阿里巴巴的基本知識，在電子商務(wù)需注意了解買家瀏覽行為、關(guān)鍵詞的概念以及曝光、點(diǎn)擊詢盤的概念，而阿里巴巴的基本知識是阿里巴巴平臺的知識包括套餐（金品誠企、出口通）、資源（直通車、櫥窗、頂級展位、RFQ）和服務(wù)（信保、一達(dá)通），對于阿里基本的排序規(guī)則也要有一定的了解。

2、操作的知識：可分為資料準(zhǔn)備、產(chǎn)品、信保操作、主動營銷和旺鋪裝修。

資料的準(zhǔn)備有圖片需找圖片和PS的技巧和產(chǎn)品參數(shù)是產(chǎn)品資料表和對手網(wǎng)站參考；

產(chǎn)品可細(xì)分為關(guān)鍵詞（找關(guān)鍵詞的渠道、關(guān)鍵詞的學(xué)習(xí)和篩選）、標(biāo)題設(shè)置、上傳圖片、屬性的填寫、詳情描述（圖片大小設(shè)置、文字字體大小顏色和表格）、修改產(chǎn)品和零效果產(chǎn)品處理以及其它產(chǎn)品的發(fā)布（多語言和團(tuán)批）；

主動營銷包含有RFQ、訪客營銷和旺旺營銷；

3、運(yùn)營的知識：阿里規(guī)則深度理解、關(guān)鍵詞價值的鑒定、櫥窗優(yōu)化、直通車操作和數(shù)據(jù)管家分析，當(dāng)然數(shù)據(jù)管家分析包含著行業(yè)的數(shù)據(jù)、自身平臺的問題和得出運(yùn)營的方案；

4、專家的知識：買家喜好度的分析、對手爆款的解讀、打造高效著陸頁、打造爆款和多重引流；

現(xiàn)如今傳統(tǒng)外貿(mào)的黃金年代已經(jīng)過去，內(nèi)容自營銷成為B2B公司少有的兩三個最好的獲客手段之一，甚至?xí)蔀橥赓Q(mào)的下一個趨勢，長期的被動營銷，對于海外買家來說，“陌生賣家=SPAM，產(chǎn)品不相關(guān)=騷擾”；一個專業(yè)的海外買家，往往會通過不同的渠道搜集意向供應(yīng)商的各種信息，并用excel記錄和跟蹤，來輔助決策。那么怎么做好國際站的平臺呢？有什么自營銷技巧？

1、創(chuàng)建優(yōu)惠券和限時折扣：既可以打爆品，又可以留住客戶的心，優(yōu)惠券和爆品操作路徑是一樣的。

2、視頻帶貨

3、利用SNS分享營銷

4、粉絲通引流