運營阿里國際站思路和詳情頁運用

國際站代運營 發(fā)表時間:2020-02-16 16:50:13

  平臺基礎(chǔ)建設(shè)。

  第一,視覺設(shè)計,打造專業(yè)精致旺鋪。

  一個電商營銷的B2B平臺,首先一樣要有一個展示公司專業(yè)度的旺鋪,網(wǎng)站上的每一處設(shè)計都應該是有目的的,而設(shè)計的最終目的都是為了引導買家對企業(yè)產(chǎn)品感興趣,對企業(yè)的實力更加信任。

  一個好的旺鋪標準:①視覺營銷設(shè)計,②企業(yè)文化理念的體現(xiàn)一定要有鏈接,③做引流布點體現(xiàn)外貿(mào)專業(yè)度。

  第二,關(guān)鍵詞選擇。

  關(guān)鍵詞是什么意思呢,關(guān)鍵詞是買家對要采購產(chǎn)品的稱呼,我們知道每個產(chǎn)品類都有不同的叫法,比如水龍頭可以叫做faucet,也可以叫做tap,再比如紙尿褲可以叫做diaper,也有很多客戶稱為nappy,并且每款產(chǎn)品都有不同的特性,用途,材質(zhì),再加上每個國家每個買家的搜索習慣都不一樣,如果我們能夠把這些關(guān)鍵詞都覆蓋到的話,買家找到我們的幾率就越大,也就是曝光會更大,國際站托管所以我們首先需要通過各種渠道收集行業(yè)相關(guān)詞。

  那么沒有質(zhì)量沒有效率的曝光自然得不到我們所想要的訂單,如何讓我們的曝光得到更準確的客戶需求信息,在這里我來分享下合理設(shè)置關(guān)鍵詞的技巧:。

  1,站在客戶的角度考慮。

  首先,要仔細揣摩你的潛在客戶的心理,絞盡腦汁設(shè)想他們在查詢與你有關(guān)的信息時最可能使用的關(guān)鍵詞都收集出來,你找到的關(guān)鍵詞越多,買家覆蓋面也越大,也就越有可能從中選出最佳的關(guān)鍵詞。

  2.根據(jù)產(chǎn)品,目標市場等因素來確定。

  同一個產(chǎn)品,針對歐美市場和針對亞非市場,很明顯關(guān)鍵詞要有所區(qū)別。

  3.盡量避免使用行業(yè)太泛的關(guān)鍵詞。

  關(guān)鍵詞要精準,要和你的產(chǎn)品緊密相關(guān),盡量避免使用行業(yè)意義寬泛的關(guān)鍵詞,比如sanitaryware,這明顯是個行業(yè)大詞衛(wèi)浴產(chǎn)品,它可以包含面盆,浴缸,清潔用品,水龍頭等等,但是你的主推產(chǎn)品類是水龍頭,國際站運營那你的行業(yè)大詞就應該以faucet為主。

  4.同時也要避免關(guān)鍵詞過于狹窄。

  第三,發(fā)布高質(zhì)量產(chǎn)品。

  如果大家操作過B2B平臺,都知道每個平臺對于發(fā)布產(chǎn)品都有其基本的規(guī)則,想要發(fā)布一個高質(zhì)量的產(chǎn)品,重點在于清楚關(guān)鍵詞在整個產(chǎn)品詳情里面的重要性,比如阿里國際站,這邊我來給大家梳理下。

  1.關(guān)鍵詞與類目的關(guān)系。

  一個高質(zhì)量產(chǎn)品的基礎(chǔ)是要選擇正確的類目,這個道理大家都懂,那很多伙伴的問題點就在于如何審核類目。

  大家知道在選擇類目的時候,需要做的就是把關(guān)鍵詞輸入進行查詢,看下對應是在哪些類目里面,如果關(guān)鍵詞輸入不一樣的話,展示出來的類目也會不一樣,這個說明什么呢,說明類目是由關(guān)鍵詞決定的,那我們每次發(fā)布新產(chǎn)品的時候,三個關(guān)鍵詞都是要修改的,如果改了關(guān)鍵詞,類目就有可能不匹配了,所以這個時候就需要先審核類目是否正確,這國際站推廣個是發(fā)布產(chǎn)品第一個要注意的。

  2.關(guān)鍵詞與產(chǎn)品標題的關(guān)系。

  先說說產(chǎn)品標題是什么意思,也就是產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品名稱是買家搜索的第一匹配要素,它出現(xiàn)在搜索結(jié)果的核心位置,用于買家精準定位產(chǎn)品。

  一,產(chǎn)品屬性。

  1.要明確產(chǎn)品的規(guī)格。

  2.一定要將優(yōu)勢體現(xiàn)出來。

  3.必須要工整,進行簡單的設(shè)計。

  4.優(yōu)勢不在多少,但必須是客戶需要的,不能是你認為的優(yōu)勢。

  二,產(chǎn)品圖片。

  1.多角度展示產(chǎn)品。

  2.整體與局部細節(jié)展示。

  3.應用場景的搭建,烘托出產(chǎn)品的價值。

  4.選用合適的背景。

  三,證書證明。

  證書能夠獲得客戶信任最好的工具,所以大家一定要注意這一點。

  四,關(guān)聯(lián)營銷產(chǎn)品。

  我們都知道,一個詳情頁只能展示一個產(chǎn)品,那如何讓客戶看我們更多的產(chǎn)品,提升二次瀏覽幾率,為客戶獲取更多產(chǎn)品需求提供線索,就不能忘記設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷。

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