國際站代運營 發(fā)表時間：2020-02-16 16:48:53
這次聊聊次要因素之一：詳情頁設(shè)計。
一，大眾化詳情頁。
大眾化的詳情頁設(shè)計流程都差不多，沒什么太多區(qū)別：。
產(chǎn)品標(biāo)題——產(chǎn)品表格信息——產(chǎn)品圖片——相關(guān)產(chǎn)品——產(chǎn)品包裝——物流和付款方式——公司信息和團(tuán)隊——FAQ。
大部分公司的詳情頁排版方式都是這樣子，大眾化詳情頁排版漂亮，也沒有什么不好，主要看你的內(nèi)容質(zhì)量。
二，高轉(zhuǎn)化詳情。
怎么做一個高轉(zhuǎn)化詳情。
先從思路上來吧。
一），你在阿里國際站要做B端還是C端。
我看過不少人，把詳情頁做成C端，如果是做RTS，這當(dāng)然可以，如果是做B端，就不太合適。
二)，通過詳情頁你想告訴客戶什么。
我覺得大眾化的詳情頁其實很死板國際站托管，我指的是內(nèi)容，不是排版，大眾化的詳情頁內(nèi)容并不吸引人，在我看來大眾化詳情，從頭到尾看完整個詳情，能了解到的信息并不多或者根本就沒有什么特別吸引人的內(nèi)容。
我們做B端詳情頁，應(yīng)該告訴客戶哪些信息。
分享兩點經(jīng)驗：。
第一：我是誰。
第二：我是做什么的，能做什么。
這種詳情頁適合什么樣的客戶。
把客戶分兩種：小白客戶和專業(yè)客戶。
小白客戶：看看產(chǎn)品學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，準(zhǔn)備做這個行業(yè)的客戶，套套價格等。
專業(yè)客戶：已經(jīng)在這個行業(yè)成熟的精準(zhǔn)客戶，有采購需求。
客戶搜索并點擊了我們的產(chǎn)品，對于專業(yè)客戶，產(chǎn)品他已經(jīng)非常熟悉了，主要是來找供應(yīng)商，國際站運營哪我們的詳情頁所展示的信息就要精準(zhǔn)了，互聯(lián)網(wǎng)的選擇是很多的，阿里國際站供應(yīng)商這么多，大眾化的詳情頁從頭拉到尾，很浪費時間，而且能吸引到客戶內(nèi)容并沒多少。
一，注意條理性，引導(dǎo)客戶思維。
詳情頁，是客戶了解我們產(chǎn)品及企業(yè)的重要載體，也是我們實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的重要環(huán)節(jié)，想讓客戶明確我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品功能，我們的詳情頁就必須具備一定的條理性，讓客戶看完我們的詳情頁后，產(chǎn)生較為清晰的認(rèn)知，知道我們的產(chǎn)品是什么，有什么作用，能解決什么問題，由于不同行業(yè)，不同產(chǎn)品都具有一定的特殊性，所以這里為大家提供一條大致的思路，小伙伴們可以參考一下。
1.產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品信息產(chǎn)品描述中最基礎(chǔ)的部分，基本的信息展示，能讓客戶對我們產(chǎn)國際站推廣品有初步的認(rèn)知，快速篩選出我們的精準(zhǔn)客戶。
2.展示優(yōu)勢。
在客戶對產(chǎn)品有了一定的認(rèn)知后，我們就可以通過圖片+文案相結(jié)合的方式進(jìn)行產(chǎn)品的展示，利用圖片的視覺沖擊力，輔以一定的文案說明，更直觀地突出產(chǎn)品的特性。
3.激發(fā)購買欲望。
展現(xiàn)了產(chǎn)品特性優(yōu)勢以后，我們要明確告訴客戶，我們的產(chǎn)品的突出特性有什么作用，能解決客戶什么問題，以此來激發(fā)客戶的購買欲望。
二，抓住痛點，解決客戶核心問題。
客戶會搜索產(chǎn)品，查看產(chǎn)品詳情頁，一般來說，一般來說目的都比較明確，而我們要做的，就是挖掘客戶的痛點，解決客戶關(guān)注的核心問題，這樣才能從根本上把握住客戶。
這里要跟大家強調(diào)的是：痛點，貴精不貴多。
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