阿里旺鋪產(chǎn)品內(nèi)容營銷了解運營核心

國際站代運營 發(fā)表時間：2020-07-30

產(chǎn)品內(nèi)容營銷，指的是產(chǎn)品展示頁面的內(nèi)容。產(chǎn)品展示頁是把我們的產(chǎn)品展示給客戶，那么我們就要想到：我們的目標客戶是誰?(男士還是女士還是孩童?)他們關(guān)心哪些問題?應(yīng)該如何體現(xiàn)/展示和解決這些問題?每個產(chǎn)品都有自己獨特的受眾群體，找到產(chǎn)品的定位，制作切合受眾需求的產(chǎn)品頁面。
1.產(chǎn)品首圖，產(chǎn)品首圖是最直觀的，能帶來點擊量的。首圖的設(shè)計應(yīng)該是產(chǎn)品整體的展示，不能缺邊少角，圖片美觀整潔。另外產(chǎn)品細節(jié)優(yōu)勢可以在首圖體現(xiàn)出來，例如：重力車載手機支架，可以在主圖中體現(xiàn)重力的使用方式。需要注意的是，產(chǎn)品首圖最好不要出現(xiàn)除了品牌LOGO之外的文字，這樣會顯得雜亂，不美觀。應(yīng)該想辦法把文字想表達的內(nèi)容用圖片形式展示。
2.產(chǎn)品副圖，產(chǎn)品副圖是除首圖之外的其他主圖，以阿里巴巴國際站為例，產(chǎn)品主圖是由1張首圖和5張副圖組成。副圖是對首圖的補充說明，所以副圖可以展示產(chǎn)品的多面和優(yōu)勢，產(chǎn)品圖片可以多層面展示，多角度地拍攝。副圖可以適當增加文字說明，主要圍繞著展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和功能兩個方面進行。
3.產(chǎn)品介紹視頻，產(chǎn)品視頻即介紹產(chǎn)品性能或者產(chǎn)品使用教程。視頻比圖片更加生動地展示產(chǎn)品性能和作用，是解決客戶群體疑惑的最佳方式。所以想制作一個抓眼球的視頻，首先需要知道客戶群體關(guān)心的問題是什么，然后體現(xiàn)在視頻中。
了解電商運營的三大核心
1、一切以數(shù)據(jù)說話：千萬不要憑所謂的經(jīng)驗和感覺，來指導(dǎo)你的選品和運營工作。用好數(shù)據(jù)管家，做足日常數(shù)據(jù)統(tǒng)計，把平臺沉淀下來的數(shù)據(jù)做環(huán)比，明白數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間的關(guān)系、數(shù)據(jù)與動作之間的關(guān)系，才能發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
2、一切從買家思維出發(fā)：買家是產(chǎn)品的買單者，是我們工作的價值和利潤的來源。商家要時刻明白買家需要什么，買家顧慮什么，買家需要什么樣的服務(wù)。要做到真正的從買家思維出發(fā)，一定要學(xué)會換位思考，根據(jù)自己的產(chǎn)品，做好充分的市場調(diào)查。
3、一切行為有邏輯基點：日常的工作任何決定和行動都要有數(shù)據(jù)支撐或者計劃，不能盲目的拍腦袋做決定。要做到這點，需要制訂詳細的日常計劃，并在實踐中通過分析數(shù)據(jù)，驗證計劃的有效性，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果及時修正。