阿里站運(yùn)營(yíng)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)誤區(qū)傳播準(zhǔn)確信息

國(guó)際站代運(yùn)營(yíng) 發(fā)表時(shí)間：2020-07-30

詳情頁(yè)的重要性眾所周知，但要詳情頁(yè)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化。我們就要告別錯(cuò)的操作，再和對(duì)的相遇，然后讓詳情頁(yè)帶領(lǐng)我們的轉(zhuǎn)化率走向巔峰。那詳情頁(yè)設(shè)計(jì)都有哪些誤區(qū)呢？
誤區(qū)一：詳情頁(yè)越長(zhǎng)越好。一些小伙伴對(duì)于詳情頁(yè)的內(nèi)容是有概念的，但是卻無(wú)法抓住重點(diǎn)。這個(gè)點(diǎn)覺(jué)得很好，那個(gè)點(diǎn)也覺(jué)得很不錯(cuò)，那個(gè)都舍不得丟。一個(gè)詳情頁(yè)得有十幾屏，卻沒(méi)有一個(gè)突出的重點(diǎn)?，F(xiàn)在在國(guó)際站產(chǎn)品規(guī)格化等變化及購(gòu)買(mǎi)行為逐漸往手機(jī)端遷移的情況下，過(guò)長(zhǎng)的詳情頁(yè)是非常致命的。
誤區(qū)二：優(yōu)點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)。這可能是很多小伙伴都容易踏入的誤區(qū)，覺(jué)得產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)就是賣(mài)點(diǎn)。但有一點(diǎn)我們要清楚，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)可以有很多，真正的賣(mài)點(diǎn)卻是1到2個(gè)，而賣(mài)點(diǎn)說(shuō)白了就是痛點(diǎn)或癢點(diǎn)。痛點(diǎn)就是這個(gè)產(chǎn)品能滿(mǎn)足你某種必要需求的點(diǎn)，而癢點(diǎn)就是說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品不一定是你要的，但卻是一看到就很想要。這就要靠小伙伴們自己去發(fā)掘了！
誤區(qū)三：隨意拼湊的詳情頁(yè)構(gòu)架。不同的產(chǎn)品，不同的店鋪，詳情頁(yè)的構(gòu)架是不同的。有些小伙伴看到這個(gè)同行這里做得不錯(cuò)，那個(gè)同行那里做得也不錯(cuò)，于是就這里拼一點(diǎn)，那里湊一點(diǎn)。乍一看還不錯(cuò)，但一整個(gè)詳情頁(yè)看下來(lái)就會(huì)讓人非常不舒服。為什么呢？因?yàn)樵斍轫?yè)的邏輯是非?；靵y的。這也是做詳情頁(yè)的大忌。在詳情頁(yè)設(shè)計(jì)中，我們可以根據(jù)主圖、鋪墊、正文、分析、收尾這樣的邏輯順序循序漸進(jìn)，引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
產(chǎn)品詳情頁(yè)的作用就在于，讓客戶(hù)了解產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，甚至購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。它不同于文學(xué)創(chuàng)作，而是追求能在短時(shí)間內(nèi)，快速準(zhǔn)確地傳達(dá)產(chǎn)品信息。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是在短時(shí)間內(nèi)，讓客戶(hù)看完產(chǎn)品詳情頁(yè)信息后，能清楚地獲取到這幾個(gè)信息：這個(gè)賣(mài)家提供的是什么產(chǎn)品/服務(wù)；這個(gè)產(chǎn)品/服務(wù)如何使用戶(hù)受益？如果用戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品/內(nèi)容感興趣，接下來(lái)應(yīng)該做什么?
當(dāng)然，在對(duì)產(chǎn)品信息進(jìn)行表達(dá)的時(shí)候，我們要特別注意以下兩點(diǎn)要求：
1.避免使用術(shù)語(yǔ)
術(shù)語(yǔ)過(guò)于專(zhuān)業(yè)的表達(dá)，會(huì)讓客戶(hù)感到迷惑，所以，除非95%以上的客戶(hù)都能清楚了解到我們所用術(shù)語(yǔ)所包含的準(zhǔn)確含義，否則盡量避免使用術(shù)語(yǔ)。
2.賣(mài)點(diǎn)清晰
一個(gè)產(chǎn)品可以有多個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但真正的賣(mài)點(diǎn)往往只集中在某一點(diǎn)上。我們要準(zhǔn)確抓住客戶(hù)的痛點(diǎn)，通過(guò)客戶(hù)的痛點(diǎn)，針對(duì)性地提取產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，然后在產(chǎn)品介紹中，不斷強(qiáng)化此賣(mài)點(diǎn)。無(wú)論是以圖片的形式還是以文案的形式，都需要多次強(qiáng)調(diào)，以確保產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)能在客戶(hù)的心目中留下深刻的印象。