阿里國際站旺鋪轉(zhuǎn)化提高秘訣和優(yōu)化攻略

國際站代運(yùn)營 發(fā)表時(shí)間:2019-12-07 10:06:42

  一,了解目標(biāo)人群。

  所謂的目標(biāo)人群,就是購買我們產(chǎn)品的客戶,比如客戶來自哪個(gè)國家,更側(cè)重產(chǎn)品哪些特點(diǎn),例如美觀度或?qū)嵱眯?,這樣才能有針對(duì)性地制作詳情頁,排版時(shí)才能做到心中有數(shù)。

  二,突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。

  產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示,需要我們站在客戶的角度思考,要了解自己的產(chǎn)品,分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),有哪些點(diǎn)可以打動(dòng)客戶,制作詳情頁的時(shí)候,對(duì)于賣點(diǎn)的描述一定要直擊要害,準(zhǔn)確抓住客戶的痛點(diǎn)。

  三,整體規(guī)劃要統(tǒng)一。

  旺鋪整體風(fēng)格的統(tǒng)一性,從首頁,詳情頁到各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一好,旺鋪沒有明確統(tǒng)一的風(fēng)格,配色和排版,也會(huì)影響到頁面的整體感受,太混亂的排版容易影響客戶的視覺效果,從而影響轉(zhuǎn)化率。

  那具體我們?cè)撊绾沃谱髟斍轫撃?,下面跟大家來分享一下?/p>

  1.在前期做好產(chǎn)品圖片。

  產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品與客戶溝通最直接的橋梁,前期產(chǎn)品圖片拍得好,國際站托管可以省去后期許多圖片處理上的麻煩,最好不要指望靠后期去修,如果產(chǎn)品圖片本身效果較差,靠后期也很難補(bǔ)得回來,而且,在圖片處理上花費(fèi)過多時(shí)間處理,也會(huì)大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時(shí)間。

  此外,我們要知道,詳情頁是用來展示和突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的,所以產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖是必不可少的,通過細(xì)節(jié),客戶能更直觀地了解到產(chǎn)品的材質(zhì),尺寸等相關(guān)信息,從而增加對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)具有針對(duì)性的客戶精準(zhǔn)營銷。

  2.不同行業(yè),不同店鋪,展示重點(diǎn)不同。

  不同客戶,不同店鋪,不同產(chǎn)品,需要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn),結(jié)合客戶的痛點(diǎn)和瀏覽習(xí)慣,進(jìn)行重點(diǎn)展示,這里要特別提醒各位小伙伴的是,產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)可能有很多,所并非所有的產(chǎn)品特點(diǎn)都是客戶的痛點(diǎn),有一句話叫“給得再多,不如懂我”,這句話放在產(chǎn)品痛點(diǎn)的挖掘和展示上再適合不過,產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)并不需要面面俱到,我們要做的,是找到產(chǎn)品特點(diǎn)國際站運(yùn)營和客戶痛點(diǎn)相交集的少數(shù)共同點(diǎn)并加以突出,而不是把所有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都拋出來,讓客戶自己去過濾,篩選,記住,太多特點(diǎn)=沒有痛點(diǎn)。

  一,產(chǎn)品圖片要激起客戶的購買欲。

  相對(duì)于文字而言,圖片的視覺沖擊效果不言而喻,我們常常會(huì)說到詳情頁制作中的“首屏聚焦原則”,那什么是首屏聚焦原則呢,說白了,就是在第一屏的最短時(shí)間內(nèi)快速抓住客戶的眼球,吸引客戶繼續(xù)瀏覽。

  這時(shí)候,一張具有強(qiáng)大說服力的照片,勝過文案描述上的千言萬語,只有先把客戶吸引住了,才能為后面留住客戶打下良好的基礎(chǔ),所以,如果你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能大大提高產(chǎn)品的原有的價(jià)值,并能對(duì)客戶的決定有影響作用,那要盡量在圖片中展現(xiàn)出來。

  二,指出客戶的痛點(diǎn)。

  在詳情頁優(yōu)化中,我們一方面要做到“全”,另一方面要做到“精”,所謂的全,就是對(duì)產(chǎn)品的基本特性做出全面且詳細(xì)的介紹,例如產(chǎn)品的長度,質(zhì)量,規(guī)格,原料國際站推廣等等,產(chǎn)品的基本信息越全面,吸引到的客戶就越精準(zhǔn)。

  而所謂的“精”就是指我們的核心賣點(diǎn)了,精準(zhǔn)客戶,也需要精準(zhǔn)的賣點(diǎn)才能打動(dòng),尋找并挖掘出客戶的痛點(diǎn),然后突出我們的核心賣點(diǎn),直接明了地告訴客戶:我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),能滿足客戶的痛點(diǎn)需求,有效解決客戶的問題,在提煉的賣點(diǎn)的時(shí)候,我們要特別注意從客戶的角度出發(fā),從客戶的痛點(diǎn)追溯回我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),而不能本末倒置,讓客戶來適應(yīng)我們產(chǎn)品產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

  三,塑造并強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值。

  所謂的塑造價(jià)值,就是通過詳情頁的展現(xiàn),讓客戶覺得值,這里說的“值”,不是單純指產(chǎn)品的價(jià)格,而是讓客戶覺得值,為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn),我們就需要花一些心思,在滿足客戶對(duì)產(chǎn)品初步認(rèn)同的基礎(chǔ)上,為這個(gè)產(chǎn)品附上相關(guān)價(jià)值,即用了我們的產(chǎn)品以后,能為你帶來什么好處或利益,引起客戶情感上的共鳴,從而對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)一步產(chǎn)生人認(rèn)同感和信任感。

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