國際站代運(yùn)營 發(fā)表時(shí)間：2019-12-07 10:06:42
一，了解目標(biāo)人群。
所謂的目標(biāo)人群，就是購買我們產(chǎn)品的客戶，比如客戶來自哪個(gè)國家，更側(cè)重產(chǎn)品哪些特點(diǎn)，例如美觀度或?qū)嵱眯?，這樣才能有針對(duì)性地制作詳情頁，排版時(shí)才能做到心中有數(shù)。
二，突出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
產(chǎn)品賣點(diǎn)的展示，需要我們站在客戶的角度思考，要了解自己的產(chǎn)品，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，有哪些點(diǎn)可以打動(dòng)客戶，制作詳情頁的時(shí)候，對(duì)于賣點(diǎn)的描述一定要直擊要害，準(zhǔn)確抓住客戶的痛點(diǎn)。
三，整體規(guī)劃要統(tǒng)一。
旺鋪整體風(fēng)格的統(tǒng)一性，從首頁，詳情頁到各個(gè)細(xì)節(jié)都要統(tǒng)一好，旺鋪沒有明確統(tǒng)一的風(fēng)格，配色和排版，也會(huì)影響到頁面的整體感受，太混亂的排版容易影響客戶的視覺效果，從而影響轉(zhuǎn)化率。
那具體我們?cè)撊绾沃谱髟斍轫撃?，下面跟大家來分享一下?/p>
1.在前期做好產(chǎn)品圖片。
產(chǎn)品圖片是產(chǎn)品與客戶溝通最直接的橋梁，前期產(chǎn)品圖片拍得好，國際站托管可以省去后期許多圖片處理上的麻煩，最好不要指望靠后期去修，如果產(chǎn)品圖片本身效果較差，靠后期也很難補(bǔ)得回來，而且，在圖片處理上花費(fèi)過多時(shí)間處理，也會(huì)大大壓縮我們處理詳情頁其它板塊的時(shí)間。
此外，我們要知道，詳情頁是用來展示和突出產(chǎn)品賣點(diǎn)的，所以產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖是必不可少的，通過細(xì)節(jié)，客戶能更直觀地了解到產(chǎn)品的材質(zhì)，尺寸等相關(guān)信息，從而增加對(duì)產(chǎn)品的了解與認(rèn)知，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)具有針對(duì)性的客戶精準(zhǔn)營銷。
2.不同行業(yè)，不同店鋪，展示重點(diǎn)不同。
不同客戶，不同店鋪，不同產(chǎn)品，需要根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，結(jié)合客戶的痛點(diǎn)和瀏覽習(xí)慣，進(jìn)行重點(diǎn)展示，這里要特別提醒各位小伙伴的是，產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)可能有很多，所并非所有的產(chǎn)品特點(diǎn)都是客戶的痛點(diǎn)，有一句話叫“給得再多，不如懂我”，這句話放在產(chǎn)品痛點(diǎn)的挖掘和展示上再適合不過，產(chǎn)品的特點(diǎn)展現(xiàn)并不需要面面俱到，我們要做的，是找到產(chǎn)品特點(diǎn)國際站運(yùn)營和客戶痛點(diǎn)相交集的少數(shù)共同點(diǎn)并加以突出，而不是把所有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)都拋出來，讓客戶自己去過濾，篩選，記住，太多特點(diǎn)=沒有痛點(diǎn)。
一，產(chǎn)品圖片要激起客戶的購買欲。
相對(duì)于文字而言，圖片的視覺沖擊效果不言而喻，我們常常會(huì)說到詳情頁制作中的“首屏聚焦原則”，那什么是首屏聚焦原則呢，說白了，就是在第一屏的最短時(shí)間內(nèi)快速抓住客戶的眼球，吸引客戶繼續(xù)瀏覽。
這時(shí)候，一張具有強(qiáng)大說服力的照片，勝過文案描述上的千言萬語，只有先把客戶吸引住了，才能為后面留住客戶打下良好的基礎(chǔ)，所以，如果你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能大大提高產(chǎn)品的原有的價(jià)值，并能對(duì)客戶的決定有影響作用，那要盡量在圖片中展現(xiàn)出來。
二，指出客戶的痛點(diǎn)。
在詳情頁優(yōu)化中，我們一方面要做到“全”，另一方面要做到“精”，所謂的全，就是對(duì)產(chǎn)品的基本特性做出全面且詳細(xì)的介紹，例如產(chǎn)品的長度，質(zhì)量，規(guī)格，原料國際站推廣等等，產(chǎn)品的基本信息越全面，吸引到的客戶就越精準(zhǔn)。
而所謂的“精”就是指我們的核心賣點(diǎn)了，精準(zhǔn)客戶，也需要精準(zhǔn)的賣點(diǎn)才能打動(dòng)，尋找并挖掘出客戶的痛點(diǎn)，然后突出我們的核心賣點(diǎn)，直接明了地告訴客戶：我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，能滿足客戶的痛點(diǎn)需求，有效解決客戶的問題，在提煉的賣點(diǎn)的時(shí)候，我們要特別注意從客戶的角度出發(fā)，從客戶的痛點(diǎn)追溯回我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，而不能本末倒置，讓客戶來適應(yīng)我們產(chǎn)品產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
三，塑造并強(qiáng)化產(chǎn)品的價(jià)值。
所謂的塑造價(jià)值，就是通過詳情頁的展現(xiàn)，讓客戶覺得值，這里說的“值”，不是單純指產(chǎn)品的價(jià)格，而是讓客戶覺得值，為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們就需要花一些心思，在滿足客戶對(duì)產(chǎn)品初步認(rèn)同的基礎(chǔ)上，為這個(gè)產(chǎn)品附上相關(guān)價(jià)值，即用了我們的產(chǎn)品以后，能為你帶來什么好處或利益，引起客戶情感上的共鳴，從而對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)一步產(chǎn)生人認(rèn)同感和信任感。
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