國際站代運營 發(fā)表時間：2019-12-09 15:28:31
一，精準定位。
精準定位，主要針對兩個方面，一個是產(chǎn)品詳情頁風格的定位，另一個是人群定位。
1.產(chǎn)品詳情風格定位。
產(chǎn)品詳情頁風格的定位，對產(chǎn)品來說至關(guān)重要，產(chǎn)品詳情頁的風格要以產(chǎn)品的主要特性為基調(diào)進行設(shè)計，比如說我們的旺鋪賣的是芭比娃娃，那詳情頁色調(diào)最好以粉色調(diào)為主，走輕快浪漫的風格，而不應(yīng)該采用暗灰等色調(diào)，使詳情頁色調(diào)與產(chǎn)品風格無法很好地融合，正確的詳情頁風格定位，能將客戶迅速帶入到產(chǎn)品氛圍，從而更容易使客戶產(chǎn)生認同感。
2.人群定位。
這里的人群定位主要分為兩點，一個是目標市場定位，一個買家定位，目標市場是指我們的中端客戶，即產(chǎn)品的最終使用者，但購買我們產(chǎn)品的，卻是直接買家，最終再由買家將我們的產(chǎn)品傳達給終端消費者，所以，無論是買家還是目標市場的群體定位國際站托管，我們都要考慮在內(nèi)。
二，傳播準確的產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品詳情頁的作用就在于，讓客戶了解產(chǎn)品，信任產(chǎn)品，甚至購買產(chǎn)品，它不同于文學(xué)創(chuàng)作，而是追求能在短時間內(nèi)，快速準確地傳達產(chǎn)品信息。
1.避免使用術(shù)語。
術(shù)語過于專業(yè)的表達，會讓客戶感到迷惑，所以，除非95%以上的客戶都能清楚了解到我們所用術(shù)語所包含的準確含義，否則盡量避免使用術(shù)語。
2.賣點清晰。
一個產(chǎn)品可以有多個優(yōu)點，但真正的賣點往往只集中在某一點上，我們要準確抓住客戶的痛點，通過客戶的痛點，針對性地提取產(chǎn)品的賣點，然后在產(chǎn)品介紹中，不斷強化此賣點，無論是以圖片的形式還是以文案的形式，都需要多次強調(diào)，以確保產(chǎn)品的主要賣點能在客戶的心目中留下深刻的印象。
三，贏取買家的信任。
詳情頁主要是以產(chǎn)品為出發(fā)點，配合國際站運營標題，主圖等相關(guān)條件，真實表達產(chǎn)品的基本屬性，一般來說，詳情頁的主要框架為：產(chǎn)品價值+賣家價值=買家信任，然后通過信任形成轉(zhuǎn)化。
四，適當?shù)漠a(chǎn)品關(guān)聯(lián)。
產(chǎn)品關(guān)聯(lián)在我們詳情頁中的作用也不容忽視，適當?shù)年P(guān)聯(lián)營銷，不僅能有效減少我們店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的推廣成本，而且增加了客戶的訪問深度，幫助我們用最少的成本精力，實現(xiàn)一個甚至多個詢盤轉(zhuǎn)化。
一，什么是阿里巴巴產(chǎn)品生命周期。
人，企業(yè)，產(chǎn)品都有一個生命周期，那什么是產(chǎn)品的生命周期呢，典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即投入期，成長期，飽和期和衰退期，也就是你產(chǎn)品從發(fā)布開始的365天內(nèi)保持有效，簡單來說，就是這一年內(nèi)，買家對你店鋪產(chǎn)品采取的一系列動作，買家點擊越多，反饋越多，訂單轉(zhuǎn)化越多，你的產(chǎn)品的有效果就更好，國際站推廣店鋪權(quán)重也會更好，針對365天以上零效果產(chǎn)品（零效果定義：包含商品詳情訪客數(shù)，收藏數(shù)，分享數(shù)，比價數(shù)，MC詢盤，ATM詢盤，SP訂單，TA訂單等維度數(shù)據(jù)都為0，）將強制下架。
二，為何會出現(xiàn)零效果產(chǎn)品呢。
1，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞沒有被買家搜索到，發(fā)布產(chǎn)品的時用主關(guān)鍵詞或者帶有主關(guān)鍵詞修飾詞的長尾詞不精準，你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞沒有熱度，沒有買家搜索。
2，商品名稱，圖片，價格沒有獲得買家喜好，展示效果差。
三，怎么樣才是產(chǎn)品有效編輯呢。
如何避免商品的一個有效生命周期的結(jié)束呢。
1.通過后臺查看店鋪零效果產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
首先點擊MA后臺-數(shù)據(jù)管家-我的產(chǎn)品-零效果產(chǎn)品進行篩選，打開零效果產(chǎn)品板塊，如果發(fā)現(xiàn)接近365天是一定要去進行有效編輯的，一般在180天內(nèi)的產(chǎn)品，就必須采取行動。
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