阿里國際站P4P直通車操作運營和優(yōu)化建議

國際站代運營 發(fā)表時間:2019-12-11 10:21:33

  一,P4P主要的操作問題:。

  1.平均點擊花費較高,在預(yù)算有限的情況下獲得不到更多點擊量。

  問題點:推廣詞不夠精準(zhǔn),主要是行業(yè)大詞占用絕大多數(shù)預(yù)算,點擊花費過高。

  2.推廣的詞對應(yīng)不到應(yīng)該推的產(chǎn)品,曝光點擊提升了,詢盤沒有對應(yīng)的提升。

  問題點:沒有根據(jù)后臺產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況匹配推廣產(chǎn)品,完全由系統(tǒng)隨機匹配推廣,帶來的點擊消耗在沒有效果的產(chǎn)品上。

  3.入推廣的關(guān)鍵詞星級過低,沒有對應(yīng)產(chǎn)品。

  問題點:添加推廣的關(guān)鍵詞,沒有匹配到信息相關(guān)度較高的產(chǎn)品,導(dǎo)致推廣評分過低。

  4.添加推廣詞:關(guān)鍵詞數(shù)量過少,很多詞覆蓋不到,關(guān)鍵詞太多,很多無用詞和泛詞,造成點擊率超低。

  5.推廣詞的出價不合理。

  問題點:只出價幾個詞,剩下國際站托管詞都以底價競爭,導(dǎo)致錢花不出去,出價過高,操作頻率過低沒及時調(diào)整出價,導(dǎo)致預(yù)算消耗過快,在合適推廣的時間點已經(jīng)下線暫停推廣了。

  6.推廣產(chǎn)品過多,每個推廣詞對應(yīng)匹配到幾十個推廣產(chǎn)品。

  問題點:后臺添加推廣產(chǎn)品過多,沒有針對性的添加推廣,導(dǎo)致流量分散不利于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)積累。

  二,P4P操作流程思路:。

  1,添加關(guān)鍵詞:根據(jù)產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞搜集產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,篩選確認過符合產(chǎn)品的再添加推廣,后臺推廣詞過多的情況,根據(jù)數(shù)據(jù)管家篩選帶來反饋的點擊詞進行。

  2,添加推廣產(chǎn)品:選擇主營類目以及數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化效果好的產(chǎn)品,櫥窗產(chǎn)品也可以加入推廣(注意避免P4P推廣詞和櫥窗排名在首頁的關(guān)鍵詞重復(fù)推廣同樣的產(chǎn)品)。

  3,國際站運營推廣星級匹配:低于三星的推廣詞重新添加對應(yīng)的產(chǎn)品進行匹配推廣,建議用低星級的推廣詞直接發(fā)布對應(yīng)的產(chǎn)品加入推廣,星級提升了再開啟推廣競價。

  4,關(guān)鍵詞出價:根據(jù)平均點擊花費來建立推廣詞的分組,細分推廣詞的出價,沒有推廣過的可以參考同行的平均出價。

  低價詞策略:0-6元,競爭前三。

  中價詞策略:6-12元,競爭3-4-5名。

  高價詞策略:12-16元,參考同行平均出價。

  避免大詞,泛詞的出價過高,“大詞引流量,小詞引點擊”。

  5,根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)市場設(shè)置推廣投放的時間段,對目標(biāo)市場的國家上班時間段再開啟投放。

  1.圖像尺寸最好在650px以上,建議750px~1000px。

  2.圖片數(shù)量不少于3張以上,能完整展示產(chǎn)國際站推廣品各個面和細節(jié)。

  3.圖文應(yīng)一致,關(guān)鍵詞標(biāo)題與圖片需要相對應(yīng)。

  4.建議全部使用淺色或純色背景,推薦使用白底。

  5.Logo固定在圖片左上角,不能加邊框或者文字注解。

  6.部分行業(yè)可添加認證標(biāo)志,固定左下角。

  7.突顯主體,產(chǎn)品主體要占整張圖片的2/3。

  其他信息:。

  產(chǎn)品屬性應(yīng)填滿,產(chǎn)品說辭不少于200字,交易信息,物流信息,價格區(qū)間請盡可能的規(guī)范和真實。

  注意事項:。

  發(fā)布產(chǎn)品的時候請勿出現(xiàn)外部網(wǎng)站的信息或鏈接,包括但不限于發(fā)布社交工具的名稱,LOGO,二維碼,超鏈接,聯(lián)系賬號等第三方信息,旺鋪首頁也是不能出現(xiàn)的。

  所以大家需要對自己的店鋪做一次篩查,看是否有出現(xiàn)違規(guī)的信息,盡早做好修改。

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